Commerciaux, maîtrisez le Social Selling ! - 2ème partie : Process & Patience ?

Dans le cadre du forum Social Selling Forum

Le 14 mars 2017 11h55 à 12h40 salle Rouge - code : SSF-A2.2


Atelier interactif de partage d’expérience entre Commerciaux B2B sur l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes.

Vous y abordez les 3 P du #SocialSelling : Profil, Process, Patience...

La deuxième partie de cet atelier pratique d’1h20 se focalise sur la compréhension des composantes de la “routine” (process) du Social Seller qui lui permet d’engager progressivement ses prospects et clients dans un dialogue et de se… faire acheter.

A la fin de cette deuxième partie, vous avez partagé avec vos pairs et compris pourquoi et comment vous, commercial B2B, devez/pouvez :
  • développer une routine de curation, c’est à dire de veille/lecture/partage pour aider, guider, instruire vraiment vos clients et prospects
  • développer fortement votre réseau de contacts, notamment sur LinkedIn (que nous prenons en exemple)
  • prospecter, engager le dialogue, conclure des ventes en accompagnant vos clients avant, pendant et après leurs parcours d’achat...
  • faire preuve de patience, mais aussi d’authenticité, de transparence et d’intégrité dans vos relations sur les réseaux sociaux...


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