101 techniques et outils de communication qui ont radicalement changé en moins de 5 ans...
Le 21 octobre 2010
de 09H00 à 09H55
AIM1 - Quelles règles d'or pour réussir vos plans d'actions BtoB ?
Vente aux entreprises et collectivités, marketing et communication BtoB... : jamais une technique de communication n'a été bouleversée aussi vite. Explosion des médias, nouveaux formats d'évènements professionnels, web 2.0, la rapide mutation des canaux de communication engendre de profondes remises en question pour vos plans de communication sur des marchés qui se mondialisent à grande vitesse.
- Avec le boom du E commerce et la sophistication des campagnes multicanales, pourquoi les stratégies de marketing BtoB ont-elles profondément évolué ces 36 derniers mois ?
Comment définir les spécificités d'un plan d'action commerciale et de communication BtoB en 2010 ?
Retour d'expérience : quels annonceurs BtoB illustrent le mieux la bonne maitrise de leur plan d'action et de communication ?
- Quelles composantes pour vos plans de communication ? Quels médias sont utilisés ?
Magazines, newsletters, sites et communautés professionnelles, salons professionnels, marketing direct, webmarketing... Quels outils se développent, lesquels sont en perte de vitesse ?
Quels sont les outils de fidélisation BtoB les plus efficaces ? Comment réaliser le meilleur 'marketing mix' BtoB ? Comment intégrer les nouveaux outils TIC dans vos plans de communication BtoB ?
- Comment coupler votre plan de communication BtoB et vos actions de webmarketing ?
Compte-tenu de l'étroitesse de la cible (parfois quelques centaines ou milliers de prospects et clients), les annonceurs doivent-ils aujourd'hui techniquement mettre en place des plans de communication 'one-to-one'?
Le référencement de la société dans les moteurs de recherche et au sein des communautés professionnelles et vos "google lart" sont-ils de nouveaux baromètres de pilotage du plan de communication BtoB ?
- Quel futur immédiat pour les plans de communication BtoB ?
Quels sont les fondamentaux du marketing de communauté ?
En quoi les technologies du Web 2.0 vont-elles radicalement changer le visage du marketing BtoB ?
- Comment adapter votre approche en matière de salon, d'évènements et de forums professionnels ?
Que faut-il rechercher impérativement à retirer de votre présence sur un salon professionnel ?
Comment évolue le marché des événements professionnels ?
Pourquoi faut-il impérativement apporter du contenu ?
- Comment mesurer le retour sur investissement de votre plan d'action BtoB ?
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