Coaching, motivation, reporting...Comment obtenir plus de résultats avec vos commerciaux ?

Dans le cadre du forum Forum de la Performance Commerciale

Le 14 mars 2017 11h55 à 12h40 salle Audouy - code : PERF3



  • Comment créer et maintenir un environnement permanent de succès et de performances élevées ?
  • La planification et la fixation des objectifs : Quelles sont les pratiques efficaces pour planifier les efforts de vente qui mènent aux résultats ? Comment faire vivre le plan annuel au quotidien, comment l’articuler autour d’une vision de la réussite ?
  • Développement et entrainement des commerciaux à doper leurs ventes : Quel rôle pour le manager des ventes ? Accompagner et faire réussir les nouveaux arrivants, challenge du responsable commercial ? Comment coacher et accompagner ses vendeurs de manière efficace, en réunion, sur le terrain, au téléphone ou par mail ?
  • Quelle place donner à l'incentive ?
  • Management de la performance : Quels indicateurs suivre ? Quels sont les plus impactants sur le résultat ? Comment réagir face à la contre-performance ?
  • RSE : comment en tenir compte dans le management des équipes commerciales ?
  • Comment développer son propre plan d’action personnel pour atteindre des performances au top ?
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